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为严选直播带货，带网易“二次出征”，丁磊有什么新故事？

网络整理 2020-06-16 01:21

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　　文/刘喵喵向阳

　　来源：连线Insight（ID：lxinsight）

　　“刚上架，现在已经7000单了。”

　　快手主播蛋蛋看着手机上跳动的数字，一旁的网易创始人丁磊穿着一身黑色休闲服、运动鞋，脸上挂着笑容，吃着刚上架的网易严选盱眙小龙虾，有些惊讶地说道，“这么快”。

　　丁磊坐在桌子的正中央，话并不多，更多是在憨笑，只有提到某个产品时，才介绍一些产品背后的故事。这一如外界对他一直以来的印象——佛系，总是慢半拍。

　　他与一旁的华少和蛋蛋形成鲜明的对比，华少和蛋蛋语速很快，懂得如何调动观众的情绪，显然有着主持人和带货主播拿捏得当的节奏。

　　6月11日晚8点，网易CEO丁磊在快手开启了一场网易严选直播带货首秀，在这场直播当中，售卖的产品包括小龙虾、猪肉、人体工学转椅等网易严选产品。

　　据网易严选公布的数据显示，这场直播在前90分钟，成交额就已经超过 3200万元。经过超4个小时的直播，丁磊直播快手和网易严选App双平台累计GMV超7200万元，累计观看人数超过1600万，最高同时在线100万人，成交订单超过20万个。

丁磊在快手直播现场，图源快手App

　　丁磊也成为了继锤子科技创始人罗永浩、携程创始人梁建章、格力电器董事长董明珠、百度CEO李彦宏、搜狐CEO张朝阳之后又一位开启直播带货的企业家。

　　“不赚钱，就图个乐呵”，丁磊的直播“宣言”某种程度上也体现了这些企业家们的心态，一场直播不会给销量带来显著增长，他们需要的是品牌曝光和更多流量的涌入。

　　值得玩味的是，这场丁磊直播带货首秀，选在了一个特别的日子。

　　“今天是一个大喜的日子”，在这场直播开始的时候，华少卖了个关子，随即抬高语调，“今天是网易在香港上市的日子，也是网易在纳斯达克上市20周年的日子，我们迎来了直播间身价最高的主播。”

　　6月11日上午9点30分，网易正式在香港联交所鸣锣上市，开盘价133港元，较发行价123港元上涨逾8%。网易也成为了阿里巴巴之后，又一家在中美两地同时上市的中国互联网企业。

丁磊在杭州远程敲钟

　　20年间，丁磊的“慢”让网易成为在唯快不破的互联网世界里，为数不多的慢节奏企业。

　　但在网易走向精品路线的背后，更多的困境也随之袭来，从2018年组织架构大调整、裁员，到2019年出售网易考拉，2020年的网易依然缺乏一个爆品，网易集团整体营收太过于依赖游戏，网易严选到目前依然没有实现盈亏平衡。

　　在流量焦虑、竞争日趋激烈的当下，面临增长瓶颈的网易需要一个新故事。

　　为什么网易严选需要直播？

　　丁磊的直播首秀选择了快手，在之前，网易严选的产品也曾经进入罗永浩直播间，在4月1日晚8点的抖音直播中，罗永浩带货网易严选的人体工学椅，产品很快售罄，销售金额达500万元。

　　在直播带货这个秀场上，网易来迟了，但按照网易以往慢一拍的风格和精品策略，倒让外界期待起它如何在直播带货的红海里破局。

　　在今年5月26日，网易严选发布“星驰计划”，计划面向抖音、快手、微博、淘宝等全网招募1000名优质红人主播、100家MCN机构。

网易严选发布“星驰计划”，图源网易官网

　　据网易严选介绍，“星驰计划”为红人主播设立了资金激励及顶流扶持：1亿佣金池瓜分、百万现金池奖励及亿级流量包扶持；选拔将重点考核红人在全网的带货能力、直播内容播放量、单场直播销售爆发力、粉丝活跃度等维度。

　　这是一次大手笔，根据网易严选的计划，在流量扶持上，网易为红人设置了“平台流量主推”、“广告投放二次加持”和“网易集团曝光资源”；针对优质合作达人视频或直播提供流量主推服务，单次最高可达1万；投入全年度千万预算打造KOL。

　　公布该计划3天后，网易严选更新了App版本，新增了直播功能。据网易严选内部知情人透露，网易严选内部的确正在组建直播团队，网易严选也将全面加速直播进程。

　　在各大电商巨头们通过直播寻求流量增长点的当下，网易面临着一个竞争极为激烈的局面。

　　以抖音、快手为首的短视频平台已经在直播领域有一定积累，且有大量优质主播加持，快手在直播带货上的探索更早，抖音在今年也加大了直播带货的力度，“短视频+直播电商”成为一支正在崛起、甚至正在挑战传统电商平台的新势力。

　　另一方力量来自电商巨头，阿里、京东、拼多多三大电商巨头均在布局，网易严选在夹缝之中，想要依靠直播破局，迎来新一波增长并不容易。

　　4年前，网易严选依靠自营平台、打造平价精品的模式，讲了一个市场认可的故事。

　　但如今这个故事开始出现漏洞。

　　有人将其称之为中国版的“无印良品”，但却没有处理好产品质量和库存问题。据36氪报道，网易严选全站的“库存周转天数”在历史最高点达到150天，这意味着要卖掉现有仓库里所有货品，需要长达5个月时间。

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